大江東去,浪淘盡,千古風(fēng)流人物。故壘西邊, 人道是,三國周郎赤壁。亂石穿空, 驚濤拍岸，卷起千堆雪。江山如畫, 一時多少豪杰……
在景色優(yōu)美的江南水鄉(xiāng)西施故里,崛起了一位銅業(yè)精英。在歷經(jīng)十六年的磨礪后,他用16萬元將他的企業(yè)送進了“中國企業(yè)500強”，“中國最具競爭力民營企業(yè)50強”的行列!這個充滿傳奇色彩的人物就是海亮集團董事局主席馮海良。
創(chuàng)業(yè)篇：踏平坎坷成大道
20世紀(jì)80年代末，在廣袤的神州大地上，處處涌動著市場經(jīng)濟的滾滾洪流。“錢塘自古繁華，參差十萬人家”，地處錢江腹地的諸暨市店口鎮(zhèn)人，駕東海之風(fēng)，乘錢塘大潮，打開思路，舒展筋骨，抖擻精神，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，掀開了民營經(jīng)濟波瀾壯闊的新篇章。
天下大勢，順者昌
1989年底，目光敏銳的馮海良，從剛剛興起的店口五金行業(yè)中看出端倪，發(fā)現(xiàn)了商機。他審時度勢，把握機遇，毅然辭去了“供銷社經(jīng)理”工作，千方百計籌集了16.5萬元，辦起了諸暨縣銅材廠（今海亮集團有限公司，以下簡稱海亮）。
廠辦起來了，可戲怎么唱？馮海良首先對店口五金市場及國內(nèi)供需狀況進行了詳盡的調(diào)研分析。他發(fā)現(xiàn)店口的銅加工作坊雖然多，但規(guī)模小，技術(shù)含量低，設(shè)備落后。國內(nèi)銅材供需矛盾明顯，品牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)很少，市場潛力巨大。
馮海良認(rèn)定：這是一個千載難逢的發(fā)展機遇！
馮海良決定：破釜沉舟也要把工廠做大做強！
正是馮海亮這樣一個果敢的決定，將自己推上了一條風(fēng)雨坎坷的創(chuàng)業(yè)路，也就是這樣一個大膽的決策，改變了中國銅材加工行業(yè)的格局。
十年鑄就達(dá)摩劍
創(chuàng)業(yè)初期的諸暨縣銅材廠，只是一個作坊式的小加工廠，產(chǎn)品檔次很低，既無資源優(yōu)勢，也無政策扶持，技術(shù)短缺，資金不足，生產(chǎn)經(jīng)營活動捉襟見肘！
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……
現(xiàn)實是夢想起飛的搖籃，但也是扼殺夢想的煉獄。面對困難，有的人被嚇倒，有的人選擇退卻，與成功和機遇擦肩而過。而樂觀堅強的馮海良，卻表現(xiàn)出了接受“大任”之“斯人”的大智與大勇。在他看來，這是機遇對他的考驗，只要闖過這道關(guān)，越過這條檻，就會柳暗花明，就會拿到阿里巴巴打開寶庫的金鑰匙。他用這種永不服輸?shù)木窦钭约海灿绊懼磉叺拿恳粋€人。一直到今天，提起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)歷程，和他一起“奮斗”過來的人，都能講出許多許多動人的故事來。
謙虛勤學(xué)成行家。從衣食無憂的供銷社經(jīng)理到自謀生路的廠長，這一跨度極大的角色轉(zhuǎn)變，很多人都會難以適從。在供銷系統(tǒng)中，典型的“賣方經(jīng)濟”。“供”是國家的事兒，“銷”是老百姓找上門，沒有太大的壓力。當(dāng)廠長就大不一樣了，既要抓采購、搞生產(chǎn)，又要學(xué)財稅知識，還要自己跑市場搞銷售。真可謂既當(dāng)?shù)之?dāng)媽！任何一項業(yè)務(wù)不通就可能會被卡在瓶頸里。熟悉他的人都知道，馮海良是白天跑采購進原料抓生產(chǎn)，晚上找來財稅、法律、有色金屬等方面的書籍，如饑似渴地讀，沒日沒夜地看，難以理解的，他就虛心地向別人請教；對于別人提出的批評意見，他認(rèn)真聽取，潛心研析，吸取精華。三軍易得，一將難求。馮海良謙虛好學(xué)，博采眾長，很快便成了廠里真正的“舵手”和銅材加工領(lǐng)域中的行家。在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)規(guī)模迅速發(fā)展，很快便成了諸暨縣銅加工行業(yè)里的小“龍頭”。
踏破鐵鞋拓市場。歷經(jīng)兩三年的發(fā)展，工廠的規(guī)模日益發(fā)展壯大，周邊市場基本飽和。拓展外地市場，尋找發(fā)展空間已是迫在眉睫。為節(jié)約費用，掌握第一手的市場信息，馮海良親自到全國各地跑市場。十幾年前的火車，平均時速只有四十多公里，因為票價比較便宜，所以人很多，車廂里經(jīng)常擠得水泄不通，連上趟廁所都費時費力。車內(nèi)沒有空調(diào)，污濁的空氣里散發(fā)著惡心的臭味。有一次，火車上的人特別多，等他費九牛二虎之力登上火車時，發(fā)現(xiàn)自己的一只鞋子被擠在了車門外……在這樣的條件下，馮海良抱著“不到長城非好漢”的創(chuàng)業(yè)精神，往返在大江南北的大小工廠，奔波于長城內(nèi)外的銅企業(yè)，想方設(shè)法“接觸”各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，向他們介紹海亮和海亮的產(chǎn)品。苦心人，天不負(fù)。在馮海良的不懈努力下，許多大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)被感動了，他們開始轉(zhuǎn)變對民營企業(yè)的認(rèn)識，與海亮建立起廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系（1998年，在銅材供不應(yīng)求的關(guān)口，這些領(lǐng)導(dǎo)又回過頭來找馮海良，希望能給他們提前供貨）。海亮也因信譽好，價格合理，服務(wù)到位，贏得了客戶的信賴，產(chǎn)品銷路非常通暢。市場打開了，血脈盤活了，積蓄的能量得到了釋放，海亮的技術(shù)和品牌在市場的博弈中，也日漸豐滿強大，這為志向高遠(yuǎn)的馮海良實現(xiàn)“做精、做強、做大，創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)名”的戰(zhàn)略目標(biāo)，打造了一把無堅不摧的達(dá)摩克利斯之劍。山高人為峰，永不滿足的馮海良厲兵秣馬，帥旗一揮，向著中國銅加工行業(yè)的高地繼續(xù)邁進。
善弈者謀勢。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。馮海良深知，企業(yè)經(jīng)營不能急功近利，必須用超前的戰(zhàn)略眼光，對未來的發(fā)展趨勢做出判斷和規(guī)劃。他把企業(yè)經(jīng)營所積累的資金，除部分用于改善職工的業(yè)余文化生活外，全部作為新鮮血液注入企業(yè)，進行設(shè)備更新，聘請專業(yè)技術(shù)人員和開展職工教育培訓(xùn)等，以實現(xiàn)企業(yè)的滾動發(fā)展。馮海良希望在最短的周期內(nèi)，建立起行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢、品牌高端優(yōu)勢和綜合比較優(yōu)勢。
1996年，正當(dāng)國內(nèi)銅加工行業(yè)跌入低谷，同行企業(yè)大部分難以為繼，紛紛停產(chǎn)轉(zhuǎn)行之時，馮海良慧眼獨具，通過細(xì)致的市場調(diào)查和摸索，綜合東南亞金融風(fēng)波等國際情勢，對國際銅材市場發(fā)展態(tài)勢做出了理性的判斷。他逆風(fēng)飛揚，投資2500萬元改擴建銅管生產(chǎn)線！這種“不合常理”的出牌，當(dāng)時在很多人看來是“不可思議”的！馮海良以大企業(yè)家所特有的非凡氣慨，堅持真理，大膽創(chuàng)新，銳意進取。風(fēng)雨過后是彩虹。到1998年初，金融風(fēng)波逐漸退潮，市場回暖，銅材市場再度出現(xiàn)“現(xiàn)貨短缺”——馮海亮的預(yù)測再次變成了現(xiàn)實。
與此同時，海亮的銅管新線正式建成投產(chǎn)！產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，立即出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，雪片般飛來的訂單很快超出了工廠的生產(chǎn)能力，賣方市場再度出現(xiàn)……，當(dāng)初為了打市場，馮海良拜訪過的那些大企業(yè)老總們，紛紛回過頭來求馮海良為其“開后門”供貨！
馮海良踏平坎坷，終成大道。然而，就在一般人陶醉于“功成名就”時，大智若愚的馮海良又開始了新的籌劃。他望著辦公桌上一疊疊的定單，像一個功力深厚的國際象棋特級大師，面對一盤占盡天時地利人和的絕妙好棋，不僅不急于求成，反倒陷入了沉思：如何盡快將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)績？如何將小勝轉(zhuǎn)化為大成？一番深思熟慮之后，馮海良終于再施重拳……
天行健，君子當(dāng)自強不息；地勢坤，君子以厚德載物……
發(fā)展篇：直掛云帆濟滄海 借力發(fā)力壯大實力
產(chǎn)品訂單多，市場空間大，行情走勢牛。善于把握機遇、創(chuàng)造條件的馮海良怎會讓這樣好的機會從身邊溜走？面對氣勢如虹的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢，馮海良積郁多年的凌云壯志，終于有了用武之地。他果斷做出“做精做強做大，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)名”的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出要做中國第一家實現(xiàn)年銅材產(chǎn)銷量突破10萬噸大關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想，希望以此重新定義中國銅材加工行業(yè)的市場格局！
氣度影響格局，思路決定出路。為了滿足日益擴大的市場需求，馮海良于1998年開始了大規(guī)模的并購擴張運動，即收購?fù)型．a(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)，進一步擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模和能力。銅材加工行業(yè)，不同于短線行業(yè)，建設(shè)周期長，投資強度大，這對于瞬息萬變的市場來說，顯然是不合時宜的。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研和論證，馮海良發(fā)現(xiàn)市場蕭條期大量“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的中小型銅加工企業(yè)，大都由于缺技術(shù)，少資金處于“休眠休克”狀態(tài)。因此，馮海良大膽決策，對這些“雙休”企業(yè)實施兼并收購，整體嫁接移植，統(tǒng)一用海亮文化整合教育培訓(xùn)，用海亮管理模式進行指導(dǎo)，用海亮技術(shù)和工藝進行裝備。當(dāng)時，東陽的一個全國知名的企業(yè)要出售，馮海良以90萬元購得了一套先進設(shè)備。與此同時，桐鄉(xiāng)一家銅管廠的全套生產(chǎn)設(shè)備較好，因為市場和技術(shù)的原因想賣掉，馮海良考慮到土地、廠房的售價及今后市場的變化，提出了“設(shè)備買下、廠房租用”的思路，大大節(jié)省了成本、降低了風(fēng)險。1999年上半年，上虞某銅材有限公司經(jīng)營出現(xiàn)了嚴(yán)重困難，馮海良得知這一情況后，馬上進行考察，并迅速做出了租用的決策，再次實現(xiàn)了低成本擴張。通過這幾次漂亮的并購戰(zhàn)役，馮海良借力發(fā)力壯大了海亮集團實力，一個跨區(qū)域的銅材大企業(yè)已初具雛形了。
產(chǎn)品升級再上臺階
作為公司的老板、旗手，馮海良對市場上的任何風(fēng)吹草動都是最關(guān)注的。經(jīng)過大量的調(diào)研分析，他發(fā)現(xiàn)內(nèi)螺紋薄壁紫銅盤管大量依賴進口。這給銅加工行業(yè)向高檔次、精細(xì)化方向發(fā)展提供了一個極好的機遇。幾經(jīng)論證后，馮海良于2000年6月再揮大手筆，斥資2.5億元，分三期建設(shè)年產(chǎn)3萬噸的高清潔度盤管及內(nèi)螺紋盤管項目。經(jīng)過一年多的緊張實施，到2001年7月份一期項目提前建成投產(chǎn)。而在海亮集團的第三個工業(yè)園區(qū)內(nèi)，投資2000多萬元引進的低氧銅桿生產(chǎn)線也于2002年7月投產(chǎn)，年產(chǎn)能力達(dá)4萬噸，增加產(chǎn)值6億多元；2004年4月，總投資3.9億元的浙江海亮股份有限公司年產(chǎn)3萬噸內(nèi)螺紋銅盤管第二條生產(chǎn)線在海亮第三工業(yè)園正式開工建設(shè)，計劃2005年年底建成投產(chǎn)。該工程主廠房總占地面積為55600平方米，建成后將成為國內(nèi)最大的銅盤管生產(chǎn)車間，標(biāo)志著海亮的產(chǎn)品檔次、生產(chǎn)規(guī)模和科技含量將突破新的高度。這些新增高精尖項目，為海亮進行產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，領(lǐng)先行業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。
技術(shù)創(chuàng)新彰顯實力
品牌是企業(yè)的旗幟，技術(shù)是企業(yè)的支柱。中國許多企業(yè)因缺少核心技術(shù)而受制于人，不得不做貼牌，這是馮海良心中一個永遠(yuǎn)的痛。
為滿足日漸“挑剔”的市場需求，加快新產(chǎn)品研發(fā)，馮海良早在1999年就成立了浙江海亮銅加工研究所，該所一直承擔(dān)著為海亮集團研發(fā)新產(chǎn)品的任務(wù)。根據(jù)獲得的市場信息，銅加工研究所相繼開發(fā)了蚊香盤管等系列產(chǎn)品；在住宅用銅水管有著良好市場前景時，他組織技術(shù)人員又著手開發(fā)了覆塑銅水管、空心連鑄銅水管等水暖器材，一舉打破了日本、韓國企業(yè)在東南亞市場的壟斷地位。一些國際知名的水暖衛(wèi)浴潔具公司相繼成為海亮的客戶。內(nèi)螺紋銅管模具的研制成功，改變了我國內(nèi)螺紋高檔銅盤管依賴進口的被動局面，海亮徹底擺脫了“大路貨”，走上了“高精尖”發(fā)展道路。
核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，進一步助推了海亮的騰飛，縮小了與國際行業(yè)龍頭企業(yè)之間的技術(shù)差距。2002年，由馮海良牽頭，浙江海亮銅加工研究所先后研發(fā)出了科技含量更高的內(nèi)螺紋銅盤管和高低齒內(nèi)螺紋芯頭。其中內(nèi)螺紋銅盤管獲得了在美國匹茲堡舉行的第18屆世界發(fā)明、新產(chǎn)品、新技術(shù)博覽會國際金獎；高低齒內(nèi)螺紋芯頭榮獲第51屆尤里卡世界發(fā)明博覽會金獎。帶隊參評的馮海良先生也同期被聘為世界生產(chǎn)力促進委員會專利開發(fā)中心高級技術(shù)顧問。隨后，這兩項科技成果又榮獲國家級重點新產(chǎn)品稱號，通過了國家級火炬計劃項目驗收。
目前，海亮銅加工研究院在馮海良的親自參與下，與中南大學(xué)、北京科技大學(xué)、江西理工大學(xué)等十幾所高校及院所建立了合作關(guān)系。去年年底公司聘請中國工程院院士黃崇祺、俄羅斯工程院院士馬福康教授擔(dān)任技術(shù)顧問。2005年4月，海亮集團省級博士后科研工作站正式掛牌成立。
海亮集團在科技領(lǐng)域廣種密植，成效斐然；科技對企業(yè)的滲透密度在加大，企業(yè)科技創(chuàng)新的力度在增強，職工參與科技活動的激情在提高。從車間QC小組，到每個崗位上的員工，再到集團研究院的每位專家，都有強烈的革新意識和創(chuàng)新理念，都有創(chuàng)新的激情和動力。時時創(chuàng)新、事事創(chuàng)新已經(jīng)滲入到公司的所有領(lǐng)域。在科技創(chuàng)新過程中，海亮陸續(xù)出臺了多項科技創(chuàng)新獎勵制度，形成了獨具特色的海亮創(chuàng)新文化，造就了一支強大的科技新生力量，實現(xiàn)了企業(yè)上規(guī)模、上水平、上檔次快速發(fā)展。創(chuàng)新已不僅是企業(yè)的科研行為、單一行為，更是一種組織行為和自覺行為。創(chuàng)新文化的形成，為海亮持續(xù)快速健康發(fā)展夯實了堅實的基礎(chǔ)。目前，海亮已取得8項國家、省市級重大科技成果，擁有和申請國家專利21項。8月份，公司又申報了HB—20無鉛易切削黃銅棒和HSB內(nèi)螺紋復(fù)烙機兩只國家創(chuàng)新基金項目。目前，省科技廳已立項上報。公司先后獲得浙江省、國家級的高新技術(shù)企業(yè)稱號，海亮研究院被認(rèn)定為省級企業(yè)重點高新技術(shù)研發(fā)中心、紹興市專利示范企業(yè)。2005年9月，海亮牌內(nèi)螺紋銅管被評為“中國名牌”產(chǎn)品。
海亮依托強大的技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)了由制造型向創(chuàng)造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，占據(jù)了國內(nèi)市場的高端位置，產(chǎn)品批量出口國際市場，馮海良所期盼的行業(yè)龍頭地位得以鞏固，海亮品牌建樹再攀高峰。
實施全球發(fā)展戰(zhàn)略
合資合作。隨著中國WTO的逐步深入，為了讓海亮真正走向世界，與國際接軌，馮海良與韓國金氏公司合資組建了紹興金氏機械有限公司，以制造、銷售銅加工機械設(shè)備為主。這不僅為海亮提高設(shè)備裝備水平，改善技術(shù)和工藝條件、擴大產(chǎn)能，提供了后備支持，也創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。通過多方促成，馮海良又與臺灣大又公司和浙江三得利公司合資組建了浙江海亮塑膠管道有限公司，投資4000萬元安裝了8條生產(chǎn)線，這是馮海良調(diào)整海亮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所跨出的重大一步。為挺進美國市場，馮海良親自組建了海亮集團美國有限公司，從事貿(mào)易和房地產(chǎn)開發(fā)。今年9月10日，公司與美國高克聯(lián)公司就銅水道管項目合作議題在上海舉行了首輪談判，合作進展順利，這標(biāo)志著海亮新的高新技術(shù)合資項目即將啟動。
為獲取更多的人才、信息和資金，馮海良在上海浦東購置商業(yè)辦公樓，并于2004年成立了上海海亮控股有限公司，加快融入長三角經(jīng)濟圈，利用一切可以利用的資源進一步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。同時，為了給海亮增加新的經(jīng)濟增長點，馮海良又分別在浙江、上海、重慶等地投資5億多元進行房地產(chǎn)開發(fā)。
拓展外貿(mào)。在經(jīng)濟全球化、市場國際化的大背景下，產(chǎn)品能否打入國際市場，能否在國際市場站穩(wěn)腳跟，將直接影響到企業(yè)的發(fā)展。海亮從戰(zhàn)略發(fā)展高度把外貿(mào)出口放在企業(yè)生存發(fā)展、做大做強的重要位置來抓。
從2004年開始，馮海良首先對外貿(mào)部進行改組，成立了浙江海亮國際貿(mào)易有限公司，劃分亞洲、歐洲、北美、中東、大洋州等銷售區(qū)域，采用分區(qū)域市場拓展模式。為拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道，他先后派員赴意大利、美國、德國、俄羅斯、中東迪拜等國家和地區(qū)參展，增加了許多貿(mào)易機會，擴大了產(chǎn)品和企業(yè)的國際知名度。同時，企業(yè)重視加快國際認(rèn)證步伐，目前已通過美國NSF認(rèn)證（美國食品類產(chǎn)品認(rèn)證）、獲得加拿大WHI標(biāo)志和美國的UPC認(rèn)證（潔具類質(zhì)量安全認(rèn)證），并在美國等國家進行了商標(biāo)注冊，獲得了市場準(zhǔn)入資格，拉動了區(qū)域外貿(mào)銷售額。
危機應(yīng)對。2003年以來，國際銅價持續(xù)走高，如何鞏固既有優(yōu)勢，進一步優(yōu)化發(fā)展模式，提升競爭能力，已是迫在眉睫的新課題。馮海良運籌帷幄，以變應(yīng)變，他首先通過技術(shù)創(chuàng)新把企業(yè)“變精、變洋”，提高“單位面積產(chǎn)量”，改變過去追求做大，重規(guī)模鋪攤子的粗放型發(fā)展思路，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和管理模式，集中力量做強主業(yè)。第二，從機制體制上，管理精細(xì)化上，市場開拓上著手，從深層次解決目前的包括資源枯竭、成本上升、市場競爭日益激烈的困難。第三，從簡單的產(chǎn)品出口變?yōu)橘Y源配置國際化，以及企業(yè)經(jīng)營理念和員工觀念意識的國際化。第四，通過期貨保值、與國際銅類企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等手段，變被動為主動，化挑戰(zhàn)為機遇。第五，堅持科學(xué)發(fā)展觀，從內(nèi)涵式和外延式兩個方向?qū)で笃款i突破，通過內(nèi)螺紋銅管等一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)含量、高附加值和高競爭力的產(chǎn)品，向上游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，占據(jù)行業(yè)品牌高地，擺脫低層次競爭。
2005年，海亮完成自營出口1.34億美元，居紹興民企第一位，貿(mào)易伙伴遍及世界80多個國家和地區(qū)。隨著海亮品牌的聲譽鵲起，市場占有率的提高，外貿(mào)摩擦也將不可避免。面對經(jīng)濟一體化的市場格局，馮海良居安思危，未雨綢繆，在美國等22個國家和地區(qū)進行了商標(biāo)注冊，以降低外貿(mào)風(fēng)險，規(guī)避非關(guān)稅壁壘等給公司帶來的潛在危機，同時實現(xiàn)了融資和資源配置的國際化、信息資源的國際化、品牌推廣的國際化。
加強管理樹形象
管理水平和成本控制能力是企業(yè)競爭最基本的條件，也是企業(yè)快速健康發(fā)展最重要的因素。馮海良積極實施以人為本的人本戰(zhàn)略管理，創(chuàng)新管理模式，取得了實質(zhì)性的進展。企業(yè)連獲全國“安康杯”、“全國企業(yè)文化大獎”。馮海良被授予“全國經(jīng)營管理大師”榮譽稱號。
推行人本管理。人才是海亮發(fā)展的根本，是海亮發(fā)展壯大的靈魂。海亮發(fā)展到今天，離不開海亮3000多名員工的默默奉獻。員工們的生活、工作環(huán)境與自身素質(zhì)的不斷提高，則是企業(yè)永葆青春活力，實現(xiàn)“百年海亮”目標(biāo)的基石。馮海良深諳此道。他先后投資1.3億元，興建了集辦公、酒店、住宅、休閑活動中心等于一體的海亮社區(qū)，為企業(yè)員工營造了一個高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的生活、工作環(huán)境。同時，為提高員工素質(zhì)，馮海良全面實施了企業(yè)內(nèi)涵提升工程，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，在企業(yè)內(nèi)部大力倡導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，編制了人手一冊的《企業(yè)文化手冊》，并進行長期宣講，使之深入人心。
馮海良愛才、惜才、用才，更重視為人才提供良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。他經(jīng)常鼓勵員工自學(xué)成才。他規(guī)定，只要員工在工作日內(nèi)有文化培訓(xùn)或考試，可以帶薪參加。2005年7月28日，企業(yè)與中南大學(xué)合辦的學(xué)歷班即將舉行開學(xué)典禮，正式開課。此次學(xué)歷班與中南大學(xué)聯(lián)合開辦，共有180名技術(shù)、管理人員參加，分三個本科班和一個研究生班，本科班開設(shè)了工商管理、材料學(xué)兩個專業(yè)，學(xué)制3-5年，學(xué)費每人3-5萬；研究生班開設(shè)了MBA和項目管理兩個專業(yè)，學(xué)制3-5年，學(xué)費每人6萬。本科班和研究生班都需參加國家統(tǒng)一的入學(xué)考試，畢業(yè)后將取得國家承認(rèn)的本科和碩士文憑。值得一提的是，MBA學(xué)歷班是中南大學(xué)在國內(nèi)開設(shè)的第一個企業(yè)學(xué)歷班。四個學(xué)歷班預(yù)計總投資800萬元，全部由企業(yè)出資。馮海良慷慨為人才，說的少，做得好，為員工所稱道。
目前，海亮集團工會、團委、婦聯(lián)等組織一應(yīng)俱全，他們以黨委為核心，加強思想政治工作，深人開展“雙思”教育，引導(dǎo)全體員工致富思源不忘本，富而思進求發(fā)展。“海亮是我家，發(fā)展靠大家”，這已是海亮員工說得最多的一句話。2003年底，海亮企業(yè)文化被中國企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家聯(lián)合會等權(quán)威機構(gòu)評為“2003年度中國企業(yè)文化優(yōu)秀獎”，“中國企業(yè)文化建設(shè)二十年建設(shè)實踐獎與理論成果獎”（ 中國企業(yè)文化研究會頒發(fā)）。作為公司品牌形象的一張名片，馮海良獲得了中國企業(yè)文化建設(shè)個人貢獻獎。
建立現(xiàn)代企業(yè)制度。海亮集團成長壯大的過程就是逐步完善管理直至實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制度目標(biāo)的過程。近年來，馮海良非常重視企業(yè)信息化建設(shè)工程，于2001年投資500多萬元建成了企業(yè)ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)了全員網(wǎng)絡(luò)辦公，并辦起了中、英、韓、日4國語言版本的公司網(wǎng)站。這一先進的企業(yè)信息化系統(tǒng)，獲得了“2002年度中國有色金屬工業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化管理成果一等獎”。同時，海亮在企業(yè)信息中心的基礎(chǔ)上還辦起了擁有上千家會員單位的“中國銅加工網(wǎng)”，為奠定行業(yè)信息集散中心的龍頭地位，提升海亮品牌形象邁出了一大步。在企業(yè)內(nèi)部管理上，馮海良以“精政高效”為目標(biāo)，確立了定崗位、定人員、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)的“兩定一調(diào)”制度，精簡了人員，提高了工作效率。集團所屬的浙江海亮股份有限公司被列入2004年浙江省清潔生產(chǎn)試點單位，全面推行清潔生產(chǎn)，爭創(chuàng)浙江省綠色企業(yè)。另外，公司檔案管理也達(dá)到了國家二級標(biāo)準(zhǔn)。
提高品牌含金量
鄧小平曾經(jīng)說過“我們一定要有自己的拳頭產(chǎn)品，一定要創(chuàng)造出中國自己的品牌，否則就要受人欺負(fù)。” “神六” 的成功發(fā)射則把“自主創(chuàng)新、創(chuàng)建民族品牌”提到了空前高度。馮海良敢為天下先，以創(chuàng)民族品牌為己任，歷經(jīng)16年的磨練與打造，海亮品牌終以其“高品質(zhì)、高品格、高品位”贏得了市場和用戶的青睞，提高了海亮品牌的含金量。
品質(zhì)。自創(chuàng)業(yè)之日起，馮海良就倡導(dǎo)“產(chǎn)品無缺陷，客戶零抱怨”質(zhì)量方針，從企業(yè)文化的高度，建立了全體海亮人共知、共識并自覺遵守的質(zhì)量文化體系。在產(chǎn)品上，海亮強化過程控制。生產(chǎn)制造過程是產(chǎn)品形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，海亮狠抓質(zhì)量管理及生產(chǎn)線的質(zhì)量控制，規(guī)范從原材料到成品、入庫、包裝整個過程的控制，采用進口瑞士直讀光譜儀、德國渦流探傷儀進行在線質(zhì)量控制，利用數(shù)顯物理試驗機、金屬圖象分析儀進行物理機械、工藝性能的檢測，用超聲波震蕩器、殘油檢測儀進行清潔度、殘?zhí)挤治觯~管尺寸偏差逐根首尾檢測，銅管外表面逐根感官檢查，力學(xué)性能、平均晶粒度、擴口試驗按批檢測，無損探傷、清潔度為在線自動檢測，如實記錄檢測結(jié)果，信息反饋形成閉環(huán)并有可追溯性，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的問題，分析原因，采取改進措施，提高了盤管產(chǎn)品成材率，產(chǎn)品的一致性和質(zhì)量穩(wěn)定性得到用戶較高的評價。
品格。多年來，馮海良堅持“我們出售的不僅是產(chǎn)品，更要讓用戶感受到產(chǎn)品的文化。”首先是對綠色環(huán)境的保護和奉獻。海亮通過技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)了銅的完全再生利用。2002年銅加工材“海亮”牌被評為浙江省著名品牌；2003年被評為中國十佳綠色產(chǎn)品。海亮內(nèi)螺紋銅管通過各種知名品牌的空調(diào)進入了千家萬戶。因此，所有的海亮用戶，都是綠色環(huán)境的保護者，資源節(jié)約和對社會的奉獻者。
品位。“海亮產(chǎn)品，給您高品位的生活”是馮海良關(guān)于海亮品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)價值定位。海亮通過優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，提升品牌的生命力和含金量。海亮提倡對內(nèi)服務(wù)他人，認(rèn)真敬業(yè)；對外服務(wù)用戶，熱情真誠。海亮通過優(yōu)化服務(wù)理念、優(yōu)化服務(wù)手段和優(yōu)化服務(wù)程序，樹立用戶第一的營銷觀念，提出“用戶為海亮創(chuàng)造效益，海亮為用戶實現(xiàn)價值”的用戶觀，為用戶排憂解難，切實樹立“賣出去的是產(chǎn)品，更是服務(wù)”的觀念，維護好公司聲譽。組織精兵強將做好售后服務(wù)，以保證滿足用戶高品質(zhì)的需求，讓海亮用戶在使用海亮“中國名牌”時，充分感受到“上帝”般的榮耀和尊貴。
切中肯綮抓質(zhì)量
“有道之士，貴以近知遠(yuǎn)，以今知古。以所見知所不見。故審堂下之陰，而知日月之行，陰陽之變；見瓶水之冰，而知天下之寒，魚鱉之藏也”。
善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律，規(guī)避風(fēng)險的馮海良，在企業(yè)跨越發(fā)展的關(guān)鍵時刻，再次切中了“質(zhì)量脈搏”，打破了某些企業(yè)“非常規(guī)發(fā)展、非常規(guī)覆亡”的宿命……
并購使海亮規(guī)模迅速膨脹，產(chǎn)值利稅大幅增加，行業(yè)地位直線提升，品牌遠(yuǎn)播，聲譽遠(yuǎn)揚，整個企業(yè)處于快速推進軌道。此時的馮海良，又表現(xiàn)出了一個企業(yè)家所特有戰(zhàn)略敏感。作為三軍主帥，別人都在向前沖——要產(chǎn)量，他卻在以己之力來“壓陣”——抓質(zhì)量。馮海良認(rèn)為，質(zhì)量是根基，無論什么時候，根基壞了，多高的大廈都有坍塌的危險。對此，馮海良有自己獨特的理解。有一次，馮海良到一家國內(nèi)知名大企業(yè)去拜訪客戶，聽取信息反饋。在總經(jīng)理辦公室里，朋友詭秘地笑著說：“你終于被我們給抓住了。”原來，我們公司里提供的兩根銅管在生產(chǎn)過程中檢出有“泄漏”。按照規(guī)定，得接受質(zhì)量處罰。結(jié)果，朋友歸朋友，罰款歸罰款。按“行規(guī)”海亮被處罰了4000元。
知人者智，自知者明。事件雖小，但對于善于總結(jié)規(guī)律，透過現(xiàn)象把握本質(zhì)的馮海良來說，客戶的反饋才是真正的“大事”。經(jīng)過對兩只“肇事銅管”生產(chǎn)檢驗過程的追查、檢討，馮海良迅速洞察出，這決不是一個簡單的個案，而是企業(yè)在快速發(fā)展過程中，技術(shù)力量相對薄弱，質(zhì)量意識相對淡漠的體現(xiàn)，也是國內(nèi)眾多擴張迅速管理滯后的企業(yè)一夜崩潰的“一般規(guī)律”。
馮海良知道，“小事”只是一個導(dǎo)火線，是一個開端，是問題浮出水面的冰山一角。如不及時整改，防患于未然，漏洞會越來越大，問題會越來越多，客戶的抱怨、索賠會接踵而至，問題通過鏈傳聚變就會無限放大，形成無法控制的多米諾骨牌效應(yīng)……
于是，馮海良斷然決定，在全公司掀起質(zhì)量體系教育培訓(xùn)高潮，把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)生命來抓，與個人升遷、晉級、獎勵直接掛鉤。馮海良強調(diào)，抓質(zhì)量是一個長期的系統(tǒng)工程，不是一朝一夕的事，不能急功近利，更不能半途而廢。從此，海亮集團開始了漫長的質(zhì)量強企征途。
為解決產(chǎn)品的質(zhì)量問題，馮海良親自督導(dǎo)成立了QC小組，努力完善產(chǎn)品品質(zhì)，截止目前，已有數(shù)十個QC小組在全國性的行業(yè)評比中獲獎。1998年，公司率先通過了ISO9002質(zhì)量體系的認(rèn)證；2002年通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系的換版轉(zhuǎn)換認(rèn)證；2003年通過了ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證；2004年以來，又引進了OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系和SA8000認(rèn)證。目前以質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，海亮正建立、完善“三證合一”內(nèi)審、管理評審考核體系，定期開展5S現(xiàn)場檢查，將問題消滅在萌芽狀態(tài)，確保了出廠產(chǎn)品百分之百合格。一流的產(chǎn)品質(zhì)量，及時周到的服務(wù)，贏得了國內(nèi)國際市場用戶的一致好評。公司先后被評為全國用戶滿意企業(yè)、全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)。
海亮堅持多元化投資、專業(yè)化經(jīng)營，持續(xù)實施技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，由單一的國內(nèi)市場發(fā)展到國內(nèi)國際市場同步開拓。到2004年，公司實現(xiàn)自營出口6346萬美元、稅利2.2億元，躋身“中國最具競爭力民營企業(yè)50強”第30位……
大海航行靠舵手。在馮海良的率領(lǐng)下，海亮集團歷經(jīng)十幾年的發(fā)展和積累，基本奠定了國內(nèi)有色金屬加工行業(yè)的龍頭地位。馮海良運籌帷幄，雖掌行業(yè)之大“勢”，執(zhí)行業(yè)之牛耳，卻依然務(wù)實低調(diào)，面對鋪天蓋地的榮譽，他在思考海亮集團下一步的戰(zhàn)略走向……
醉里挑燈看劍, 夢回吹角連營。八百里分麾下炙,五十弦翻塞外聲,沙場秋點兵……
戰(zhàn)略篇：海納百川有容乃大
管理之神松下幸之助說：“當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)十個人的時候，你要走在最前面，領(lǐng)著大家去干；當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)一百個人的時候，你應(yīng)該走在中間，協(xié)調(diào)周圍的各種關(guān)系；當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)一千個人的時候，你必須在后面，掌握全局，把握方向！當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)一萬個人的時候，那么你惟一能做的事就是祈求上天保佑”。所謂祈求上天的保佑，就是要使自己的思想符合自然，符合天人合一的準(zhǔn)則。領(lǐng)導(dǎo)一萬個人的時候，已經(jīng)不可能事必躬親，除了制度發(fā)展的慣性之外，實際上是靠著一種“思想”在統(tǒng)領(lǐng)這個企業(yè)，而這種“思想”很大意義上就是一種企業(yè)文化特征在管理上的表現(xiàn)與應(yīng)用。
從物質(zhì)文化到行為文化，從行為文化到制度文化，再從制度文化向精神文化，這一嬗變和追求的進程，正是海亮企業(yè)文化建設(shè)的縮影。從一個名不見經(jīng)傳的小作坊，發(fā)展到今天的大集團，從只有幾句標(biāo)語口號到“中國企業(yè)文化傳媒大獎”，2005年12月，企業(yè)又獲“中國企業(yè)文化建設(shè)先進單位”殊榮。馮海良在孜孜追求，苦心參悟，以圖“起勢、明道、優(yōu)術(shù)”，打造百年海亮！“山高人為峰”，海亮要攀登的就是“以制度為核心，以精神為動力”的文化戰(zhàn)略珠峰，也是馮海良經(jīng)營企業(yè)所追求的最高境界！
談起文化，總給人以“虛無飄渺”的表象。大音希聲，大象無形。馮海良認(rèn)為，三到五年的企業(yè)靠老板的膽識和魄力，五到十年的企業(yè)靠機遇，十年以上的企業(yè)靠團隊，二十年以上的企業(yè)必須靠文化戰(zhàn)略。縱覽百年企業(yè)，積淀下來的無非就是文化。走遍世界的馮海良，深悟為企之精髓，他居安思危，以創(chuàng)建百年海亮的戰(zhàn)略眼光審視企業(yè)文化建設(shè)，他要把“虛”的做“實”，把“實”的做“活”，把“無形”的“有形化”，“有形”的制度化，再把“制度”人性化。通過強化人本文化、品牌文化和制度文化建設(shè)，構(gòu)筑大企業(yè)大文化體系，以海納百川的氣概，兼容并包廣納人才，實現(xiàn)海亮文化的主流發(fā)展和多元發(fā)展，建設(shè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺，通過優(yōu)秀企業(yè)文化的傳承將創(chuàng)新的基因植入到員工當(dāng)中去，以充滿創(chuàng)新思維的團隊打造百年海亮的優(yōu)秀品牌。目前，在馮海良的領(lǐng)導(dǎo)下，較為完備的海亮文化、海亮制度，正在指引著海亮人“向更高的攀，和更高的比，與更快的賽”，努力開創(chuàng)海亮新的輝煌。
馮海良站在21世紀(jì)的高度指出，海亮要繼續(xù)推進“高效、卓越、服務(wù)、奉獻”的企業(yè)理念，持續(xù)實施“做精、做強、做大，創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)名”的戰(zhàn)略目標(biāo)，整合發(fā)揮“海亮”的品牌優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以具有比較優(yōu)勢的高精尖產(chǎn)品，增強核心競爭能力，擴大市場份額；以創(chuàng)海亮品牌為契機，繼續(xù)高舉“科技強企、品牌立企、外向興企”大旗，推進企業(yè)資本國際化、市場全球化、產(chǎn)品名牌化和管理信息化，以人為本，和諧發(fā)展，把海亮發(fā)展為國際同行業(yè)中規(guī)模較大、效益較好、競爭力較強的知名企業(yè)。
夫君子之行，非寧靜無以致遠(yuǎn)，非澹泊無以明志……
修身篇： 壁立千韌無欲則剛
“上士忘名，中士立名，下士竊名”。一向行事低調(diào)，不事張揚的馮海良把個人和公司信譽看得高于一切。他在對社會的慷慨奉獻和對客戶的忠誠中，實現(xiàn)著多贏發(fā)展。
以誠信謀雙贏
“尊敬的客戶，凡與我公司簽訂的各項合同和口頭約定，我們將按規(guī)定時間支付應(yīng)付款項（遇節(jié)假日順延）。如有違反，我們將按照同期銀行利息的10倍予以賠償。”這是馮海良對所有業(yè)務(wù)客戶做出的鄭重“承諾”。“誠信經(jīng)營，從我做起”，馮海良在全國民企中率先為誠信訂立制度，出臺了《應(yīng)付賬款管理辦法》等管理制度，深受用戶好評，并被全國20多家媒體先后報道。誠信，既是馮海良的經(jīng)營理念，更是海亮品牌快速傳播、成為知名品牌的載體。
信用也是生產(chǎn)力，講信用就是創(chuàng)品牌。《韓非子》中說“巧詐不如拙誠。”孔子也云“人而無信，不知其可”。創(chuàng)業(yè)以來，海亮始終堅持“信用立企”的經(jīng)營方針，十幾年如一日地做到“三個確保”（確保按時保質(zhì)保量將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)客戶，確保按時歸還銀行到期貸款，確保按時支付各種應(yīng)付款），使海亮誠信體系建設(shè)納入了制度化、規(guī)范化軌道，并日趨成熟深入人心。海亮對員工、消費者、配套廠家、經(jīng)銷商等內(nèi)部及上下游客戶始終如一的誠信已成為一種習(xí)慣和意識。海亮品牌也因其所承載的“以人為本”、“誠實守信”理念，樹起了用戶心中“高效、卓越、服務(wù)、奉獻”的名牌形象。作為誠信體系中最關(guān)鍵的要素——帶頭人，馮海良用自己的人格魅力和誠信理念為海亮注入了競爭之基、發(fā)展之魂。
以奉獻贏尊重
1995年，為了回報地方，實現(xiàn)“教育興國”的夢想，讓更多的孩子能接受良好的教育。馮海良斥巨資開始投資教育事業(yè)，并先后創(chuàng)辦了海亮外國語學(xué)校和私立海亮諸暨高級中學(xué)。2000年，馮海良在這兩所學(xué)校的基礎(chǔ)上成立了浙江首家、華東最大的浙江海亮教育集團。該集團完全采取市場化運作模式，自己很少參與其中事務(wù)，因為他相信自己親自挑選的員工，他需要解放自己，讓自己有足夠的時間去抓產(chǎn)業(yè)方向，去考慮企業(yè)發(fā)展規(guī)劃問題。目前，兩校從幼兒園到高中，包括國際大學(xué)預(yù)科班在內(nèi)的在校師生已達(dá)7000多人，已取得了很好的社會效益和經(jīng)濟效益。
窮則獨善其身，達(dá)則兼濟天下。馮海良積極投身于社會公益事業(yè)，已先后資助貧困學(xué)生學(xué)費、生活費50多萬元；每年都要購買大量年貨慰問當(dāng)?shù)刎毨簦⒋诵纬梢豁椆潭ǖ膫鹘y(tǒng)；市里要修從市區(qū)到店口的公路，他二話沒說一次拿出200萬。同時，馮海良還面向全國招收大量殘疾人、下崗工人和退伍軍人來海亮工作，為社會的穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻。截止目前，海亮已為社會公益事業(yè)捐資達(dá)2000多萬元。企業(yè)被評為紹興市“慈善之星”。馮海良反哺鄉(xiāng)梓，回報社會，做了大量實實在在的工作，但他始終刻意保持低調(diào)，他是一株馨香四溢的幽蘭，任憑“求者遍山隅”，一貫澹泊明志、行事低調(diào)的他卻從不接受媒體的采訪，他視名利如浮云，潔身自好如修竹臘梅，“俏也不爭春，只把春來報”，贏得了社會各界的贊頌和尊重。
半畝方塘一鑒開,天光云影共徘徊,問渠哪得清如許,為有源頭活水來……
榮譽篇：誰持彩練當(dāng)空舞
“人生的價值只能與他對社會的貢獻劃等號，而不能以他所擁有的財富來衡量。‘海亮’努力把對社會貢獻的最大化，作為永恒的追求。”這是馮海良的座右銘，也是他對自己對人生的承諾。
16年的艱苦創(chuàng)業(yè)和奮力拚搏，馮海良先生贏得了眾多榮譽，實現(xiàn)了自己的人生價值，也得到了社會的認(rèn)同與稱贊。他先后被評為中國經(jīng)營大師、中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、中國民營企業(yè)杰出代表、2002年度中國有色金屬加工業(yè)突出貢獻人物、2003年度中國有色行業(yè)有影響力人物、浙江省創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、浙江省十佳創(chuàng)業(yè)浙商、浙江省勞模、浙江省民營經(jīng)濟功勛人物等榮譽，被推薦為國際銅加工協(xié)會董事會董事、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會理事、中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會副理事長、中國銅加工發(fā)展中心副理事長、浙江省企業(yè)聯(lián)合會副會長、浙江省經(jīng)營管理研究會副會長、浙江省民營科技實業(yè)家協(xié)會理事會副理事長等。
榮譽之于馮海良，造福一方百姓，肥沃一方土地的知名企業(yè)家， 他當(dāng)之無愧！
他所精心經(jīng)營的海亮集團也在同行業(yè)中取得了驕人的業(yè)績。2001年，海亮榮登“中國有色金屬最大經(jīng)營規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)100家”榜首；2002年，海亮全年銅加工材總產(chǎn)量達(dá)到12萬噸，成為中國歷史上首家年產(chǎn)量突破10萬噸的銅加工企業(yè)；到2004年，海亮已發(fā)展成為國內(nèi)最大的銅管、棒生產(chǎn)供應(yīng)基地之一。同時，海亮集團先后被評為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位、全國用戶滿意企業(yè)、全國重合同守信用單位、浙江省人民政府“五個一批”重點骨干企業(yè)、浙江省冶金行業(yè)十佳優(yōu)秀單位、浙江省行業(yè)最大貢獻企業(yè)、浙江省誠信示范企業(yè)、浙江省經(jīng)營管理示范單位、中國農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行黃金客戶和百佳信用企業(yè)等。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，從頭越。
心有多大，天有多廣，舞臺就有多寬。馮海良的眼中是世界，心中裝滿了全球的銅，他的目標(biāo)是做世界的“銅加工業(yè)巨人”。
作為2004年度“中國民營企業(yè)百強”的第30位“帶頭大哥”，馮海良說，他的事業(yè)才剛剛開始，離第一還遠(yuǎn)著呢！
沒有人知道馮海良的第一到底指向何方。可大家都知道，馮海良是一個不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的永遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者。通往第一的路還很長，我們真誠地祝福馮海良和他領(lǐng)導(dǎo)的海亮集團：一路走好！
